写在开头
7 月末换了工作，接下来的一个月一直忙着搬家，换城市，适应新工作，就把原来计划每周末更新的文章搁置了（借口）。租的房间最近才装好了网络，借口就无地自容消失掉了…
稍微调整过来节奏以后，恢复了写日记，下边是记录了的一些感受：
时间就像海绵里的水，只要挤，总会发现有些是握不住的；
观察了一些人的生活，人生这张白纸很快就要被涂满了…. 我还是觉得留白是很重要的能力；
回来以后好些人问我是不是南方口音，我一直以为我自己还是原来那样前后鼻音不分的老家口音，这让我自己很惊讶；
这个故事的结论是：环境可以改变人，而且不自知，自然就无法自我批评或者表扬，那么如果是好的环境，那当然好，反之，则很可怕，选择自己的微环境很重要;哪里都有讨厌的人和事情，要么改变，要么忍受，改变的目的是为了不降低忍受的标准，就当作对第 3 点里环境的追求吧；
星空固然美丽，但是脚应该踩在地面上；
结果当然重要，但是却活在过程里；
宏观可以分析，但是得在微观里赚钱；
在历史的长河里遨游没问题，但是上岸的时候记得穿好衣服；
然后是需要继续做的读书笔记：
用实力让对手恐惧
越是觉得自己行，就会变得越加高明。
当涉及金钱的时候，永远不要先提金额。
你要知道的是，准备是这场游戏（指的是和人谈判）的一部分，你一定要做到知己知彼，如果你想要获得实质性的优势，你就必须要知道：
一、整体的市场环境：市场环境怎样，前景如何。
二、你所拥有的资源：你的优点和缺点在哪里，你拥有哪些资本。
三、对手拥有的资源：对手的优点和缺点在哪里，资产状况怎么样。在任何的竞争当中，了解对手的优势都是非常重要的因素。
四、你的目标和自己的态度：太阳神阿波罗有一句座右铭「人贵自知。」你要知道你自己到底要做什么，有什么样的目标，实现这个目标有多么的坚决，觉得自己是个赢家还是怀疑自己，在精神以及态度上有什么样的优点和缺点。约翰，你要记住这句话：越是觉得自己可以，你就会变得越来越强大，只有积极的心态才能够获得成功。
五、对手的目标以及态度：你要尽量地去判断出对手的目标，同样重要的是，你要想方设法地去深入对手的内心，了解他内心的想法以及感受。
路过：后来发现做事情按照一定的原则或者清单去做而非自由发挥会取得更好的效果，比如出门之前提醒自己检查一遍灯和门，这样就不会担心自己有没有忘记了，正在学习ing。
有本书专门讲谈判的，叫《谈判力》，里边也列了几点， 1）把人和事分开；2） 着眼于利益，而不是立场；3）为共同利益创造选择方案；4）坚持使用客观标准。 学习ing。
想要完成一笔交易，最好的办法，就是要强调它的价值，然而很多人却错误地强调价格。他们常常会说：“这个已经很便宜了，你再也找不到这么低价格的东西了。”没错，没有什么人愿意出高价，但是在便宜之外，人们更希望看到的，却是最高的价值。
1901年2月27日 （此时老约翰63岁，小约翰28岁）
要有合作精神
当然，我从来不会拒绝同生意伙伴产生友谊，建立在生意上的友谊远远比建立在友谊上的生意要强。
我从来都不会用金钱去购买友谊，因为友谊是不能用金钱衡量的。友谊是靠真情来支持的，我和亨利从来都不会后悔当时的合作，以及我们之间永远的友谊，不仅仅是因为我们有相同的追求，更重要的是，我们都是严格要求自己的人，我们都知道，你怎么对待别人，别人就会怎么对待你，以及现在就开始做的价值。
往上攀爬的时候，要学会对别人好一点，因为你下坡的时候，还会碰到他们。
我讨厌用粗暴的态度来对待任何人，更知道一个耐心温和的上司对同事和下属的意义。我知道有时候用钱能够买到人才，可是怎么样都买不到人心，但是如果在付钱的同时，还加上一份尊重的话，我能够让他们更加衷心地为我服务，这也正是我建立起如此高效团队的成功原因。
可是我并不希望你因为这样就产生错误的判断，觉得能合作就是好人。不是这样的，合作并不是做好人的问题，而是利益的问题。没有什么同盟能够一直持久，合作只是一种我们获取利益的手段。一旦环境发生变化，那么战术将会随着改变，不然的话你就输了。
写在后边
我后来有个观察是，人之所以邋遢可能是因为完全不看镜子，之所以认识不到自己的不足也是因为没有「镜子」，就像是唐太宗同学说的三面镜子一样。
相应的另外一幅脑子里的场景是，我总觉得没有反省的生活/人生，就像是小时候看到过的那个故事，蒙着眼睛走路结果绕了一大圈返回了原地，原因在于失去了校准的工具。
而看书也好，日记也好，目前嗒嗒嗒跑出来的文字也罢，都是起到镜子的作用，希望自己能像曾国藩同学一样，一直坚持下去，中间尽可能少的因为外力中断。
2020年9月4日 下午11:29 @XA 大家晚安
